低價(jia)保證市場份額
南京一家(jia)金屬鍛造(zao)行業(ye)小微企業(ye)負(fu)責人陸(lu)廠(chang)長告訴《金證券》記者:“今(jin)(jin)年(nian)(nian)5、6月份的時候,明顯感覺到訂(ding)單的減少(shao)。”他(ta)告訴記者,原來最大的一家(jia)客(ke)戶單位(wei),今(jin)(jin)年(nian)(nian)突然(ran)斷了他(ta)的訂(ding)單,這家(jia)客(ke)戶去年(nian)(nian)給(gei)他(ta)提供的訂(ding)單是全年(nian)(nian)訂(ding)單的60%。由于訂(ding)單減少(shao),他(ta)的工廠(chang)今(jin)(jin)年(nian)(nian)凈利潤減少(shao)了20%。
失(shi)去這家(jia)客戶(hu),意味著他的(de)工廠面臨關門(men)危險,無奈之下,他只(zhi)(zhi)有(you)以低價(jia)策(ce)略去爭取新的(de)市場。陸廠長無奈表示(shi):“大(da)企業(ye)(ye)在(zai)(zai)漲(zhang)價(jia),我只(zhi)(zhi)有(you)保(bao)持售價(jia)不(bu)變保(bao)證一定的(de)市場份(fen)額(e),只(zhi)(zhi)有(you)這樣才能(neng)熬過去。”但他也擔心,一旦低價(jia)策(ce)略在(zai)(zai)全行(xing)業(ye)(ye)激烈展開(kai),那么(me)企業(ye)(ye)還(huan)是(shi)一樣沒出(chu)路。今年由(you)于成本增加(jia)(jia),售價(jia)保(bao)持不(bu)變,加(jia)(jia)上大(da)環境不(bu)好(hao),各種費用支出(chu)增多,公司的(de)利潤率由去年的12%降到了7%。
但陸廠長告訴《金(jin)證券》記者,他(ta)工廠的(de)情況在行業里算是還(huan)好的(de),有些企業都(dou)關停(ting)了,越(yue)是注冊(ce)資本少的企業,關得越快。
10月訂(ding)單減少一半
金屬鍛造行業的(de)下游是(shi)機(ji)械(xie)加工(gong),今年(nian)機(ji)械(xie)加工(gong)行業的(de)企業日(ri)子也難熬。
南京一家機械(xie)加工業(ye)的(de)(de)小微企業(ye)接受了(le)《金證券》記(ji)者的(de)(de)采(cai)訪。銷售經(jing)理陳先生告訴記(ji)者,這個月,他們廠的(de)(de)訂單少了(le)一半,收入減少了40%,現(xian)在開工(gong)率(lv)是(shi)80%,工(gong)人們大多(duo)是(shi)在做(zuo)備件。
“期待(dai)行(xing)情變(bian)好,所以保留(liu)這些工人(ren),要(yao)是突然來了任務,完(wan)不成(cheng)得(de)罪了客戶,更難在行(xing)業里生(sheng)存。”銷售(shou)經理陳先生(sheng)表示(shi),“現在行(xing)業競爭越(yue)來越(yue)激烈,單子(zi)越(yue)來越(yue)難拿(na),這個(ge)月產品售(shou)價已經降了10%,后(hou)面還有再降趨勢。”
訂單減少(shao),售價降低,但工(gong)(gong)廠(chang)的成(cheng)本(ben)一(yi)(yi)點都沒少(shao)。陳經理告訴《金證券》記者,他們工(gong)(gong)廠(chang)占(zhan)地面(mian)積有1800多(duo)平方米(mi),要養活20多(duo)個工(gong)(gong)人(ren)(ren),僅(jin)廠(chang)房租(zu)金這塊一(yi)(yi)年就(jiu)要20萬,每個月的水電都要1萬多(duo),人(ren)(ren)工(gong)(gong)成(cheng)本(ben)又不斷(duan)漲價,技術工(gong)(gong)人(ren)(ren)的工(gong)(gong)資(zi)漲得比管理人(ren)(ren)員(yuan)還(huan)多(duo)。
陳經(jing)理向《金證(zheng)券》透露:“小微(wei)企(qi)業(ye)有很大(da)的一(yi)個(ge)共(gong)性(xing),就(jiu)是(shi)對大(da)客(ke)戶的依賴(lai)性(xing)很大(da),往往就(jiu)是(shi)靠一(yi)兩個(ge)業(ye)務單(dan)位的訂單(dan)經(jing)營(ying)的,一(yi)旦大(da)客(ke)戶訂單(dan)減(jian)少,工廠就(jiu)如臨大(da)敵(di)了。我們廠大(da)客(ke)戶的訂單(dan)占銷售收入的50%,只要它(ta)們減(jian)產(chan),我們就(jiu)跟(gen)著(zhu)受影響。”
陳經理表示,工廠會去(qu)開發新(xin)的(de)客(ke)戶,但現在大環境不好,開發新(xin)客(ke)戶困(kun)難重重。陳經理所在行業(ye)(ye)的(de)下(xia)游是(shi)塑(su)料(liao)行業(ye)(ye),受出(chu)口減少(shao)(shao)影(ying)響,塑(su)料(liao)行業(ye)(ye)整體(ti)業(ye)(ye)績低迷。“本來塑(su)料(liao)產品有60%是(shi)銷往國(guo)外的(de),原來很不錯,一(yi)下(xia)子起來很多工廠,現在出(chu)口減少(shao)(shao),產能明顯過(guo)剩。企業(ye)(ye)只(zhi)有做大做強(qiang),才能渡過(guo)寒(han)冬。”
期(qi)待更多優惠政策
事實上,在過去(qu)一年中,國(guo)家有關部門啟動(dong)了不(bu)少對于小微企業的減稅減負等(deng)優惠政策(ce)。
陸廠長告(gao)訴《金證券(quan)》記者:“現在他(ta)的(de)工廠要交兩種(zhong)(zhong)稅(shui),一(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)增值稅(shui),一(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)所得稅(shui)。銷(xiao)(xiao)售收入減去銷(xiao)(xiao)售成本(ben)得出(chu)(chu)銷(xiao)(xiao)售利(li)潤,銷(xiao)(xiao)售利(li)潤乘以(yi)(yi)17%得出(chu)(chu)的(de)就(jiu)是(shi)增值稅(shui)。所得稅(shui)是(shi)三個月(yue)交一(yi)次(ci),銷(xiao)(xiao)售額(e)乘以(yi)(yi)5%再乘以(yi)(yi)35%,得出(chu)(chu)的(de)就(jiu)是(shi)所得稅(shui)。”
北京大學國家發展研究院(yuan)的(de)《長三角小微企業(ye)經營(ying)與融(rong)資現狀調(diao)查報(bao)告(gao)》顯(xian)示(shi),有(you)近60%的(de)小微企業(ye)認為,當前稅費負擔占到企業(ye)實際經營(ying)成本的(de)10%以上。陸廠長表(biao)示(shi):“企業(ye)要(yao)經營(ying),就要(yao)交(jiao)稅(shui)。但希望政府給予(yu)小企業一些其他(ta)的優(you)惠政策。”
陸(lu)廠(chang)長(chang)告(gao)訴《金(jin)證券》記(ji)者(zhe),今年(nian)街道給他(ta)的工廠(chang)發(fa)了一份文(wen)件,告(gao)訴企(qi)(qi)業(ye)主,有(you)什(shen)么困(kun)難(nan)可(ke)以跟政(zheng)府相關(guan)部(bu)門說,政(zheng)府會(hui)給小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)提供幫(bang)助政(zheng)策(ce)。“這個表(biao)態讓我(wo)們充滿(man)信心(xin),希望(wang)能給我(wo)們小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)提供更多(duo)的融(rong)資渠道。”他(ta)表(biao)示,小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)依賴大客戶,資金(jin)回籠速度很慢(man),但企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)產又需(xu)要錢,希望(wang)通過銀行貸款對小(xiao)(xiao)微企(qi)(qi)業(ye)能夠(gou)傾斜。